PEMBAHASAN KASUS RICKY PUTRA GLOBALINDO, Tbk. (Manajemen Strategi)

PEMBAHASAN KASUS 

RICKY PUTRA GLOBALINDO, Tbk.

*maaf ya ga rapi, terlalu banyak bullet list & numbered list soalnya. Terima kasih :)

I.               VISI DAN MISI RICKY PUTRA GLOBALINDO, Tbk.

Ø  Visi Ricky Putra Globalindo Tbk adalah “Menjadi perusahaan manufaktur pakaian dalam yang terintegrasi dari hulu hingga hilir dengan merek lokal”. 

Ø  Adapun Misi Ricky Putra Globalindo Tbk adalah:

·         Menyediakan produk-produk dengan kualitas tinggi

·         Mendistribusikan produk tersebut ke seluruh penjuru negeri untuk memenuhi kebutuhan masyarakat

·         Menjadi perusahaan yang mampu tumbuh bersama dengan negara.

·         Menjadi raja di bidang industri pakaian dalam dengan menguasai lebih dari 70% pangsa pasar.

  II.           PENILAIAN EKSTERNAL RICKY PUTRA GLOBALINDO, Tbk.

Adapun Model Lima Kekuatan Porter (Porter’s Five-forces Model) yang digunakan Ricky Putra Globalindo, T.bk. untuk  menganalisis lingkungan  persaingan meliputi:

1.      Persaingan antar perusahaan saingan

Pada tahun 2010, produk GT Man menduduki peringkat teratas mengalahkan merk asing Crocodile (peringkat ke-2) dan Sony (peringkat ketiga). Akan tetapi, meskipun menduduki peringkat teratas, kinerja keuangan perusahaan Ricky masih berada di bawah rata-rata Industri. Dapat disimpulkan bahwa persaingan antar perusahaan saingan tinggi.

2.      Potensi masuknya pesaing baru

Adanya produk-produk local dengan harga rendah yang seringkali bermunculan. Produsen underwear ini akan terus bertambah berbanding lurus dengan peningkatan pertumbuhan penduduk Indonesia. Keberadaan para produsen underwear dengan harga rendah ini terus membidik segmen menengah ke bawah. Potensi masuknya pesaing baru di skala Nasional dapat dikatakan cukup tinggi.

3.      Potensi pengembangan produk-produk pengganti

Potensi produk pengganti dari celana dalam yang bermunculan saat ini adalah celana boxer. Beberapa penelitian menyebutkan bahwa penggunaan celana boxer lebih aman dari segi kesehatan daripada produk celana dalam. Potensi pengembangan produk pengganti dapat dikatakan menengah, karena meskipun produk pengganti mulai dipasarkan namun prosentase penggunaan produk celana dalam masih lebih tinggi dari prosentase penggunaan produk pengganti.

4.      Daya tawar pemasok

Pemasok merupakan pihak yang menyediakan bahan-bahan produksi yang dibutuhkan oleh Ricky Putra Globalindo. Ricky Putra Globalindo juga memiliki perusahaan produsen benang sendiri sebagai pemasoknya. Sehingga dapat dikatakan bahwa daya tawar pemasok cukup rendah.

5.      Daya tawar konsumen

Produk yang diproduksi oleh Ricky Putra Globalindo merupakan kebutuhan sandang masyarakat Indonesia. Potensi produk RPG akan tetap dibutuhkan para konsumen selama RPG dapat bersaing di industry yang ada. Sehingga dapat dikatakan bahwa daya tawar konsumen cukup tinggi.

Analisis PEST (Political, Economic, Sosial, dan Technology)

Politik, Hukum dan Pemerintah      :

kurangnya pengawasan pemerintah dalam melindungi produk-produk dalam negeri, sehingga banyak produk-produk palsu dari China yang bermunculan.

Ekonomi          :

Adanya krisis Global yang dihadapi dunia, sehingga mengakibatkan kredit macet.

Sosial, Budaya            , dan Demografis        :

tingkat konsumerisme masyarakat Indonesia, akan produk pakaian dalam yang masih minim dibandingkan dengan negara-negara luar. Hal itu disebabkan oleh rata-rata pendapatan dan tingkat gaya hidup masyarakat yang berbeda-beda.

Teknology   :

semakin canggih tekhnology, akan semakin banyak produk-produk saingan yang akan bermunculan, ditambah dengan ancaman produk palsu yang dilakukan oleh produsen-produsen luar.

III.     PENILAIAN INTERNAL RICKY PUTRA GLOBALINDO, T.bk

Kinerja Pemasaran

Adapun pemasaran yang dilakukan oleh Ricky putra sudah terbilang cukup bagus, hal tersebut dibuktikan dengan terkuasanya pasar produk GT Man yang sudah lebih dari 50%, bahkan mengalahkan merk asing seperti Crocodile, dan Sony. Akan tetapi, masih ada celah dalam pemasaran di Indonesia, yaitu rasio pemakaian pakaian dalam di Indonesia yang masih terbilang kecil apabila dibandingkan dengan negara-negara maju. Sehingga, hal tersebut tentunya berpengaruh terhadap permintaan masyarakat Indonesia terhadap produk pakaian dalam.

Kinerja Keuangan

Meskipun Ricky Putra sudah mempunyai nama di pasar, hal itu bukan menjadi satu-satunya tolak ukur akan keberhasilan kinerja keuangan Ricky Putra, dikarenakan Kinerja keuangan Ricky putra secara umum masih berada di bawah rata-rata industri.

·         Pada tahun 2008 saja, Ricky Putra mengalami kerugian yang cukup besar, yang disebabkan oleh kegiatan investasi yang salah, sehingga menimbulkan penurunan laba operasional hampir Rp 39 miliar dan kerugian pada investasi instrumen financial sebesar Rp 23,6 milyar.

·         Selain itu dalam waktu lima tahun terakhir, Ricky putra hanya membagikan deviden sekali saja. Tentunya hal tersebut akan menurunkan keyakinan investor terhadap kemampuan Ricky Putra untuk terus tumbuh. Hal tersebut juga ditandai dengan kembali menurunnya nilai PER Ricky Putra.

·         Dari sisi pendanaan atau permodalan, pada tahun 2008, rasio utang jangka panjang perusahaan meningkat, namun hal itu bersifat jangka pendek, terbukti pada tahun 2009 dan 2010, jumlah utang perusahaan mengalami penurunan, yang ditandai dengan sudah mampu melunasi seluruh obligasi yang diterbitkannya.

·         Pada tahu 2008, sempat mengalami penurunan / rendahnya receivable turnover, namun perusahaan pun dapat memperbaikinya pada tahun 2009-2010.

Ø  Tujuan Jangka Panjang Ricky Putra Globalindo Tbk:

Adapun tujuan jangka panjang Ricky Putra Globalindo Tbk, adalah menjadikan Ricky Putra sebagai raja di pasarnya, dengan menguasai 70%-80% pasar, sehingga bisa memperbaiki kinerja keuangan perusahaan.

Ø  Tujuan Jangka Pendek Ricky Putra Globalindo Tbk:

Sedangkan tujuan jangka pendek perusahaan yaitu bertujuan untuk meningkatkan keuntungan atas kegiatan penjualan perusahaan.

IV.     STRATEGI – STRATEGI DALAM RICKY PUTRA GLOBALINDO, T.bk.

Analisis Alternatif Pemilihan Strategi Ricky Putra Globalindo Tbk:

1.         Strategi Integrasi Ke Depan

Melihat kondisi perusahaan dengan pertumbuhan pasar yang tinggi dan persaingan dengan industri yang sangat kuat, strategi integrasi ke depan merupakan salah satu alternatif strategi yang cocok diterapkan oleh Ricky Putra Globalindo Tbk.Perusahaan dapat mendirikan sendiri jalur distribusinya mulai dari distributor hingga retailer. Salah satunya adalah dengan membangun outlet shop untuk menjual berbagai produk dari Ricky Putra Globalindo Tbk terutama di daerah-daerah yang berpotensi tinggi menjadi konsumen perusahaan. Dengan outlet shop tersebut diharapkan konsumen dapat lebih mengenal, lebih nyaman dan lebih mudah mendapatkan produk-produk Ricky Putra Globalindo Tbk sehingga dapat menambah pangsa pasar. Selain itu strategi integrasi ke depan ini juga akan menghemat jalur distribusi dan mempercepat pendistribusian produknya sehingga akan membantu perbaikan keadaan keuangan perusahaan yang masih berada di bawah industri.

Selain membangun outlet shop, perusahaan juga dapat membangun jaringan e-commerce untuk penjualan, pemasaran barang dan jasa melalui sistem elektronik. Cara ini akan menambah saluran distribusi perusahaan yang efektif. Selain berdampak positif pada menambahan pangsa pasar dan perbaikan keadaan keuangan perusahaan, strategi ini juga akan mempermudah perusahaan untuk mengidentifikasi daerah dalam upaya perbaikan serta mendorong kekuatan yang ada agar lebih maksimal dengan wawancara konsumen melalui sistem elektronik tersebut.

Penerapan Strategi: Membangun outlet shop untuk menjual berbagai produk dari Ricky Putra Globalindo Tbk dan membangun jaringan e-commerce-nya.

2.         Strategi Pengembangan Pasar

Ricky Putra dengan produk andalannya yaitu GT Man tidak hanya laku pada pasar lokal, tetapi juga diekspor ke luar negeri, seperti Afrika dan Timur tengah. Untuk meningkatkan prosentase pertumbuhan penjualan produk dalam mencapai visi, misi dan tujuan dari Ricky Putra agar perusahaannya menjadi pemimpin pakaian dalam dan luar baik secara domestik maupun internasional maka perlu dilakukan pelebaran produk ke Asia. Pengembangan pasar juga dapat dilakukan dengan menambah segmen yang ada dengan diimbangi kualitas produk yang sesuai. Sampai saat ini, segmen pasar yang dibidik Ricky Putra hanya mencakup segmen menengah dan segmen bawah. Oleh karena itu, kami kemudian melakukan perluasan operasi dengan menambah segmen baru yaitu segmen menengah ke atas.

Penerapan Strategi: membidik segmen kalangan atas.

3.         Strategi Pengembangan Produk

Dengan ditambahnya, satu segmen menengah ke atas, maka segmen atas akan memerlukan nilai produk yang lebih bermutu dan berkualitas dibanding dua segmen lainnya. Pengembangan produk perlu dilakukan dengan menciptakan produk dengan bahan yang lebih bermutu dan nyaman. Karena pada dasarnya nama dan merk produk ricky putra yaitu pakaian dalam pria sudah cukup mempunyai nama/ brand yang sudah dikenal di kalangan konsumen. Pengembangan produk yang lebih signifikan dapat menambah nilai penjualan dan pendapatan bagi perusahaan sekaligus dapat mengatasi kecenderungan rasa bosan konsumen.

Penerapan Strategi: mengembangkan kualitas produk dan menambahkan beberapa jenis pakaian dalam untuk kalangan wanita.

V.              ANALISIS DAN PILAHAN STRATEGI.

Berikut merupakan perhitungan dan analisis dalam pemilihan strategi:

Ø  Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (EFE) Ricky Putra Globalindo:

Faktor-faktor Eksternal Utama		Bobot	Peringkat	Skor Bobot
PELUANG
1. 2.	Adanya segmen kalangan atas yang masih belum terbidik Meningkatnya pertumbuhan penduduk berbanding lurus dengan peningkatan kebutuhan sandang masyarakat Indonesia.	0,18 0,24	3 4	0,54 0,96
ANCAMAN
1. 2. 3. 4.	Pemalsuan produk yang dilakukan produsen lain. Adanya resiko kredit macet yang tinggi Adanya pengaruh / dampak dari Krisis keuangan global Menurunnya keyakinan investor terhadap kinerja keuangan Ricky Putra.	0,1 0,13 0,2 0,15	2 3 3 3	0,2 0,39 0,6 0,45
Total		1,00		3,14

Ø  Matriks Evaluasi Faktor Internal (IFE) Ricky Putra Globalindo:

	Faktor-faktor Kunci Internal	Bobot	Peringkat	Skor Bobot
	Kekuatan :
1	Mempunyai sistem pemasaran yang cukup handal	0,20	4	0,80
2	Semangat kerja pemimpin yang tinggi	0,15	3	0,45
3	Mengelola perkembangan kualitas dan mutu dengan baik	0,15	4	0,60
4	Mengelola asset dengan baik terutama pada perputaran persediaan yang menandakan semakin baik dalam percepatan penjualan produk	0,10	3	0,30
	Kelemahan:
1	Kinerja manajemen yang kurang baik dalam penganggaran modal dan investasi yang menyebabkan kerugian dan penurunan laba	0,20	1	0,20
2	Kegiatan operasional tidak memberikan tambahan nilai untuk kekayaan investor perusahaan.	0,20	2	0,40
		1,00		2,75

Ø  Matriks Profil Kompetitif Ricky Putra Globalindo Tbk:

		RPG		Crocodile		Sony
Faktor-Faktor Keberhasilan Utama	Bobot	Peringkat	Skor Bobot	Peringkat	Skor Bobot	Peringkat	Skor Bobot
Pangsa Pasar Posisi Keuangan Kualitas Produk Loyalitas Konsumen Layanan Konsumen Daya Saing Harga Pengalaman Manajemen	0,15 0,10 0,20 0,10 0,15 0,10 0,20	4 2 4 3 4 4 2	0,60 0,20 0,80 0,30 0,60 0,40 0,40	2 3 4 2 3 2 4	0,30 0,30 0,80 0,20 0,45 0,20 0,80	3 4 2 1 3 3 3	0,45 0,40 0,40 0,10 0,45 0,30 0,60
Total	1,0		3,3		3,05		2,7

Matriks IE

                          Skor Bobot Total IFE

                                                 Kuat           Rata-rata           Lemah

                                              3,00-4,00       2,00-2,99         1,00-1,99

I	II	III
IV	V	VI
VII	VIII	IX

	Skor Bobot Total EFE

Berdasarkan perhitungan skor total bobot pada matriks EFE (3,14) dan IFE (2,75) dapat disimpulkan bahwa kinerja perusahaan terdapat pada sel II yang menggambarkan bahwa Ricky Putra Globalindo berada pada bagian Grow and Build. Strategi-strategi yang dapat dilakukan oleh Ricky Putra Globalindo di bagian ini adalah integrasi vertikal dan horisontal, pengembangan pasar, pengembangan produk, dan penetrasi pasar, yang dengan ini sudah kami pilih yaitu Strategi Integrasi Ke Depan, Strategi Pengembangan Pasar, dan Strategi Pengembangan Produk.

Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif (QSPM)

Faktor-Faktor Utama	Bobot	Membangun outlet shop untuk distribusi produk Ricky Putra Globalindo Tbk dan membangun jaringan e-commercenya.		Membidik segmen kalangan atas		Mengembangkan kualitas produk dan menambahkan beberapa jenis pakaian dalam untuk kalangan wanita.
		AS	TAS	AS	TAS	AS	TAS
PELUANG 1.      Adanya segmen kalangan atas yang masih belum terbidik. 2.      Meningkatnya pertumbuhan penduduk berbanding lurus dengan peningkatan kebutuhan sandang masyarakat Indonesia.	0,18 0,24	3 4	0,54 0,96	4 3	0,72 0,72	4 2	0,72 0,48
ANCAMAN 1.      Pemalsuan produk yang dilakukan produsen lain. 2.      Adanya resiko kredit macet yang tinggi 3.      Adanya pengaruh / dampak dari krisis keuangan global 4.      Menurunnya keyakinan investor terhadap kinerja keuangan Ricky Putra.	0,1 0,13 0,2 0,15	3 4 - 2	0,3 0,52 - 0,3	3 - 2 4	0,3 - 0,4 0,6	1 - 2 2	0,1 - 0,4 0,3
KEKUATAN 1.      Mempunyai sistem pemasaran yang cukup handal. 2.      Semangat kerja pimpinan yang tinggi 3.      Mengelola perkembangan kualitas dan mutu dengan baik. 4.      Mengelola asset dengan baik terutama pada  perputaran persediaan yang menandakan semakin baik dalam percepatan penjualan produk	0,20 0,15 0,15 0,10	4 2 - -	0,8 0,3 - -	1 - 4 3	0,2 - 0,6 0,3	3 1 - 2	0,6 0,15 - 0,2
KELEMAHAN 1.      Kinerja manajemen yang kurang baik dalam penganggaran modal dan investasi yang menyebabkan kerugian dan penurunan laba 2.      Kegiatan operasional tidak memberikan tambahan nilai untuk kekayaan investor perusahaan.	0,20 0,20	- 2	- 0,4	1 3	0,2 0,6	- 4	- 0,8
Jumlah	1,00		4,12		4,64		3,75

Analisis:

Adapun jumlah keseluruhan untuk ketiga strategi di atas, yaitu (1) Membangun outlet shop dengan brand sendiri untuk distribusi produk dan membangun jaringan e-commercenya, sebesar 4,12. (2) Membidik segmen segmen kalangan atas, sebesar 4,64. (3) Mengembangkan kualitas produk dan menambahkan beberapa jenis pakaian dalam untuk kalangan wanita, sebesar 3,75. Oleh karena itu, maka Ricky Putra perlu mengembangkan pasar dengan menambahkan satu segmen kalangan atas.

1)      Adanya segmen yang belum terbidik.

Dengan memanfaatkan faktor peluang inilah yang pada akhirnya perusahaan memutuskan untuk mengembangkan pasar, dengan strategi menambah segmen kalangan atas.

2)      Meningkatnya pertumbuhan penduduk yang berbanding lurus dengan meningkatnya kebutuhan sandang manusia.

Seiring dengan bertambahnya penduduk, otomatis jumlah kebutuhan manusia akan sandang, (dalam kasus ini yaitu produk pakaian maupun pakaian dalam) pun juga akan bertambah. Sehingga dengan faktor ini pun diharapkan dapat menunjang strategi pengembangan pasar tersebut.

3)      Pemalsuan produk yang dilakukan produsen lain.

Seiring dengan majunya tekhnologi, maka hal itu akan memungkinkan peluang bagi eksternal untuk meniru ataupun memalsukan produk Ricky Putra. Dengan dipilihnya strategi pengembangan pasar tersebut, maka diharapkan masyarakat bisa lebih paham dan lebih mengenal akan produk-produk Ricky Putra yang terkenal juga akan kualitas dan mutu produknya.

4)      Pengaruh atau dampak dari krisis keuangan global.

Pengaruh dari krisis keuangan global tentunya mempengaruhi keuangan Ricky Putra, akan tetapi hal itu bukanlah menjadi satu-satunya faktor tolak ukur dalam upaya meningkatkan kinerja keuangan perusahaan. Dengan strategi penambahan segmen baru ini, diharapkan dapat mampu meningkatkan kinerja keuangan perusahaan dalam hal peningkatan penjualan.

5)      Menurunnya keyakinan investor terhadap kinerja keungan Ricky Putra.

Dengan strategi penambahan segmen baru ini, tentunya akan meningkatkan penjualan perusahaan, sehingga kinerja keuangan pun akan kembali naik dan membaik. Dan investor pun mulai kembali percaya akan kinerja Ricky Putra.

6)      Sistem pemasaran yang cukup handal.

Pemasaran yang handal pada Ricky Putra pun,sudah tidak diragukan lagi. Hal tersebut terbukti dengan mendudukinya Ricky Putra pada posisi teratas, dan mempunya pangsa pasar lebih dari 50%. Dengan adanya hal tersebut, maka akan menunjang strategi penambahan segmen atas, dan kinerja keuangan pun akan meningkat.

7)      Perkembangan kualitas dan mutu yang baik.

Dari segi kualitas dan mutu pun, produk Ricky Putra tidak bisa diragukan. Hal itu juga berlaku pada semua segmen, baik segmen menengah dan segmen bawah. Dengan ditambahnya strategi penambahan segmen atas ini, maka pengembangan mutu dan kualitas pun menjadi semakin naik.

8)      Mampu mengelola aset dengan baik

Dengan diterapkannya strategi penambahan segmen atas ini, maka kecenderungan perusahaan akan kesulitan dalam pembayaran atas pembelian kredit pun akan semakin  kecil, sehingga perusahaan bisa dikatakan menjadi semakin baik dalam mengelola aset yang dimiliki.

9)      Kinerja manajemen yang kurang baik dalam penganggaran modal dan pendanaan.

Adapun kinerja manajemen yang kurang baik dalam hal pendanaan maupun penganggaran modal itu disebabkan karena kondisi keuangan perusahaan yang kurang optimum. Sehingga dengan diterapkannya strategi penambahan segmen atas ini, diharapkan mampu memperbaiki kinerja keuangan Ricky Putra, dimana hal tersebut akan mengoptimalkankinerja manajemen bdaik dalam penganggaran modal maupun pendanaan.

10)  Kegiatan operasional yang tidak memberikan tambahan nilai.

Operasional Ricky Putra dikatakan tidak memberikan tambahan nilai dikarenakan kinerja keuangan Ricky Putra yang masih berada di bawah rata-rata Industri. Dengan adanya strategi baru ini, maka keuntungan perusahaan akan naik dan akhirnya meningkatkan pula kinerja keuangan dan dapat memberikan tambahan nilai pula bagi Ricky Putra.

VI.              PENERAPAN STRATEGI: Isu-isu Manajemen.

Adapun rencana penerapan strategi  yang dipilih adalah pengembangan pasar, yaitu dengan menambahkan satu segmen baru yaitu segmen kalangan atas.

Sehingga, kendala-kendala yang mungkin akan dihadapi:

·         Biaya

Dengan adanya penambahan segmen baru yaitu segmen atas, maka barang yang akan diproduksi pun menjadi semakin diperhatikan pula. Demikian juga dengan biayanya pun akan menjadi meningkat pula.

·         Teknologi

Dengan penambahan segmen atas ini menuntut produk yang dihasilkan dengan kwalitas dan mutu yang semakin terjamin. Sehingga teknologi yang dibutuhkan pun semakin besar.

·         SDM (Karyawan)

Dengan perkembangan IPTEK yang cepat, maka menuntut Ricky Putra untuk mempunyai sumber daya manusia yang lebih banyak dan memadai dalam rangka pengembangan segmen pasar tersebut.

·         Keselamatan Kerja

Pada umumnya, hal ini dianggap sepele bahkan cenderung terlupakan oleh yang lainnya. Akan tetapi, justru aspek ‘keselamatan kerja’ ini merupakan hal yang ‘urgent’ untuk dibicarakan.

Solusi yang dapat diambil yaitu:

·         Biaya

Bertambahnya biaya-biaya tersebut nantinya diharapkan akan tertutupi dengan kenaikan keuntungan yang tinggi atas penjualan barang dengan bertambahnya satu segmen baru ini, sehingga meningkatkan pula atas kinerja keuangan Ricky Putra.

·         Teknologi

Membeli tekhnologi yang mendukung operasional Ricky Putra dalam memproduksi produk-produknya.

·         Sumber daya manusia

Perusahaan akan melakukan pelatihan berkala dan rekrutmen secara selektif disertai dengan penyediaan fasilitas-fasilitas yang mendukung demi meningkatkan kualitas sumber daya manusia terutama dibidang pembuatan produk-produk Ricky Putra Globalindo Tbk.

·         Keselamatan kerja

Perusahaan akan melakukan pengendalian teknik meliputi penjelasan keberadaan faktor-faktor penyebab bahaya dan melakukan pencegahan sebelumnya. Selanjutnya adalah pengendalian administrasi yaitu meliputi penyusunan peraturan kesehatan dan keselamatan kerja, penyiapan alat pelindung, tanda peringatan, daftar bahan yang aman dan bahaya serta pelatihan sisitem penangganan darurat.

VII.              PENERAPAN STRATEGI: ISU-ISU PEMASARAN, KEUANGAN/AKUNTANSI, Litbang dan SIM

Ø  Isu – Isu Pemasaran

Adapun rencana penerapan strategi  yang dipilih adalah pengembangan pasar, yaitu dengan menambahkan satu segmen baru yaitu segmen kalangan atas. Sehingga, kendala-kendala yang mungkin akan dihadapi:

·         Konsumen

Penambahan segmen atas ini otomatis menambah jumlah konsumen Ricky Putra, sehingga dibutuhkan strategi pula dalam menarik perhatian konsumen tersebut untuk menyukai produk Ricky Putra.

·         Pesaing

Banyak pesaing yang menyediakan fasilitas dan distributor yang lebih memadai untuk pemasaran perusahaan dan maraknya pembajakan produk yang dipalsukan.

·         Pemasok

Dengan penambahan segmen atas tersebut, maka Ricky Putra tentu juga akan membutuhkan pemasok yang lebih dari biasanya untuk membuat produk baru bagi segmen baru tersebut.

·         Hambatan Birokrasi

Birokrasi pemerintah terkadang dibuat rumit oleh pelaku bawahannya sehingga perusahaan juga akan terkena dampaknya.

Solusi yang dapat diambil yaitu:

·         Konsumen

Banyak strategi yang bisa dilakukan Ricky Putra dalam menarik konsumen/pasarnya, misalkan dengan promosi secara besar-besaran. Hal tersebut tidak sulit tentunya mengingat Ricky Putra sudah mempunyai nama di pasar.

·         Pesaing

Perusahaan akan menyediakan fasilitas-fasilitas yang memadai untuk pemasaran seperti pembangunan outlet-outlet, e-commerce, dan promosi. Serta membuat hak cipta untuk semua produk yang dihasilkan.

·         Pemasok

Hal itu dapat ditanggulangi oleh Ricky Putra dengan mendirikan sendiri pabrik-pabrik untuk mendukung pasokan bahan baku untuk produksinya.

·         Hambatan Birokrasi

Birokrasi pemerintah terkadang dibuat rumit oleh pelaku bawahannya sehingga perusahaan juga akan terkena dampaknya.

Ø  Isu – Isu Keuangan

Adapun rencana penerapan strategi  yang dipilih adalah pengembangan pasar, yaitu dengan menambahkan satu segmen baru yaitu segmen kalangan atas. Sehingga, kendala yang mungkin akan dihadapi:

·         Modal

Dalam menerapkan strategi pengembangan pasar tersebut tentunya, Ricky Putra membutuhkan modal yang tidak sedikit. Entah itu untuk pembelian bahan baku, biaya  tenaga kerja, pembelian mesin-mesin, biaya promosi, dll. Oleh karena itu perlu dianalisis, dari mana asal alternatif pendanaan untuk Ricky Putra. Alternatif yang bisa dipilih yaitu yang pertama dengan menggunakan modal sendiri dengan cara menerbitkan saham perusahaan. Yang kedua, dengan meminjam hutang kepada pihak ketiga. Kemudian yang ketiga, merupakan kombinasi dari keduanya.

Analisis perhitungan alternatif pendanaan bagi Ricky Putra, yaitu dengan menggunakan analisis EPS/EBIT:

Ricky Putra dalam menerapkan strategi pengembangan pasarnya, membutuhkan modal sebesar Rp. 2M. Biaya hutang (Kd) 12%, dan tarif pajak 28%. Jumlah saham yang beredar yaitu sebanyak 1 M lembar saham, harga perlembar saham Rp. 50, laba perusahaan sebelum bunga dan pajak pada kondisi stabil diharapkan sebesar Rp.5 M, sedangkan apabila terjadi resesi Rp. 3M, dan Rp. 8M jika ekonomi mengalami perbaikan yang signifikan.

Keterangan	Pendanaan melalui MODAL sendiri (Saham Biasa)			Pendanaan melalui Utang			Pendanaan melalui Kombinasi
	Resesi	Normal	Meledak	Resesi	Normal	Meledak	Resesi	Normal	Meledak
EBIT	3 M	5 M	8 M	3 M	5 M	8 M	3 M	5 M	8 M
Bunga (12%)	-	-	-	0,24	0,24	0,24	0,12	0,12	0,12
EBIT	3 M	5 M	8 M	2,76 M	4,76 M	7,76 M	2,88 M	4,88 M	7,88 M
Pajak (28%)	0,84 M	1,4 M	2,24 M	0,77 M	1,33 M	2,17 M	0,81 M	1,37 M	2,21 M
EAT	2,16 M	3,6 M	5,76 M	1,99 M	3,43 M	5,59 M	2,07 M	3,51 M	5,67 M
Jumlah Saham	1,2 M	1,2 M	1,2 M	1 M	1 M	1 M	1,1 M	1,1 M	1,1 M
EPS	1,8 M	3 M	4,8 M	1,99 M	3,43 M	5,59 M	1,88 M	3,19 M	5,15 M

Dari analisis EPS diatas menunjukkan bahwa dengan indikasi nilai EPS sebesar 1,99; 3,43; dan 5,59, utang merupakan alternatif pendanaanterbaik untuk Ricky Putra Globalindo pada masa resesi, normal, atau ledakan ekonomi.

Ø  Isu - Isu Litbang

Adapun rencana penerapan strategi  yang dipilih adalah pengembangan pasar, yaitu dengan menambahkan satu segmen baru yaitu segmen kalangan atas.

Sehingga, kendala yang mungkin akan dihadapi:

·         Mengadaptasi dan mengembangkan kwalitas produk terkait dengan penambahan segmen pasar kalangan menengah ke atas serta menyesuaikan produk dengan selera konsumen.

Solusi yang dapat diambil yaitu:

·      Mengadakan survey kepada konsumen mengenai keinginan atau selera konsumen kalangan menengah ke atas serta memilih bahan baku produk dengan kualitas yang lebih bagus dibandingkan kedua segmen lainnya yaitu segmen menengah dan kebawah.

Ø  Isu – Isu SIM

Adapun rencana penerapan strategi  yang dipilih adalah pengembangan pasar, yaitu dengan menambahkan satu segmen baru yaitu segmen kalangan atas.

Sehingga, kendala yang mungkin akan dihadapi:

·      Suatu sistem informasi manajemen yang kurang terkendali sehingga memungkinkan terjadinya pembocoran data dari internal. Selain itu adanya penambahan segmen akan menjadikan system informasi yang ada semakin kompleks.

Solusi yang dapat diambil yaitu:

·      Memperbaiki sistem informasi manajemen dari strategi-strategi lama ke strategi yang baru. Menganalisis kesesuaian system informasi yang ada dengan pengembangan pasar dan segmen yang akan dilakukan.

VIII.              RENCANA EVALUASI RICKY PUTRA GLOBALINDO, T.bk.

PELANGGAN

Dalam perspektif pelanggan Ricky Putra Globalindo Tbk. mengidentifikasi kondisi pelanggan melalui beberapa cara, diantaranya dengan survey melalui interview secara langsung dan tidak langsung, melihat pangsa pasar perusahaan yang secara langsung mencerminkan seberapa jauh pelanggan merasa puas dengan produk perusahaan, mengukur pertumbuhan perusahaan dengan melihat jumlah pelanggan atau pangsa pasar yang dimiliki perusahaan.

MANAJER/KARYAWAN

Dalam perspektih manajer/karyawan, adanya kebijakan-kebijakan perusahaan yang mendukung kesejahteraan karyawan merupakan tolak ukur atas keberhasilan strategi yang diterapkan.

OPERASI/PROSES

Dari segi operasi/proses, ukuran keberhasilan atas strategi yang diterapkan dapat dilihat dari peningkatan kuantitas produksi yang dilakukan.

KOMUNITAS/TANGGUNG JAWAB SOSIAL

Ricky Putra Globalindo Tbk. mengidentifikasi kenyamanan pelanggan dalam menggunakan produk yang diluncurkan dalam pemakaian, kenyamanan dan keamananproduk

ETIKA BISNIS/LINGKUNGAN HIDUP

Identifikasi lingkungan hidup atas strategi yang diterapkan adalah dengan tetap lestarinya sumber daya alam sebagai bahan baku utama pembuatan produk-produk Ricky Putra Globalindo.

KEUANGAN

Tolak ukur atas evaluasi strategi yang berhasil adalah peningkatan keuangan yang dapat dicapai oleh Ricky Putra Globalindo.